بعض الافكار والصور لعمل طوقة شعر بلمسات رقيقة

بعض الافكار والصور لعمل طوقة شعر بلمسات رقيقة وفنيه
لا بد من توسع الافكار وتطوير اعملنا الى الافضل فلازم ناخد افكار لكى نطبقها والعمل بها بشكل تجاري
بعض الافكار

 [/URL

[URL=http://mshro3.net/up/view.php?filename=808champagnebowheadband.jpg]











انتهى
قوم بشراء الخامات وقوم بالتنفيذ وانزل سوق منتجاتك بقلب من حديد هذا الشغل مطلوب وتقدر تسوقه بنفسك
كن مدير نفسك بنفسك وانطلق

شرح عمل عقد من الخرز تحفة والعمل به بشكل تجارى

شرح عمل عقد من الخرز رائع وحصرى على منتدى مندوبك المباشر > مشروع دوت نت > تحميل اعمال من الخرز تحميل اعمال يدوية تحميل اعمال الخرز اليدوية
يمكنك التعلم هذه الطريقة لكى يتم تنفيذها بشكل تجارى ومن ثم توزيعها على تجار الجمله او اقطاعى المتخصصين فى بيع الاكسسورات 
وايضا يمكنك بيعها على محلات بيع او تاجير فساتين العروسة حيث ان المظهر للعقد جميل جدا وجذاب
هذا هو الشكل الذى نريد عمله
 
 وهذا الشكل بالتحديد الذى سوف نقوم بشرحه

بنكون الخرز فى مكان فاضى وعلى نفس الشكل اللى فى صورة بدون لزجه على اى شئ كعبارة عن رسمه فقط
مثل التالى

ثم بنقوم بأخذ الخرز بشكل مرتب على مكان السلك الشفاف وهو عبارة عن قماش ذات فتحات صغيرة جداا وشفاف جدا جدا

لاحظ

اقرب

بنبدا نجمع

نجمع

نجمع بالترتيب

من قريب

نكمل التجميع

وتكون النهاية

طبعا لو صلت لهذه المرحلة لازم تتطور من شغلك وتعمل عددة اشكال مختلفة عشان يكون فى تنوع
مثل

الشكل الاساسي بتاعنا

وهو على الحقيقة

انتهى الشرح
اتمنى بتحويل الموهبة الى مصدر رزق والعمل بالشكل التجاري لكى تستفاد
ارجو ان يكون الشرح والدرس اعجبكم والموديل ايضا لانها فكرة ممتازة وتقدر ان تقوم ببيع هذا العقد بقلب جامد وبدون تردد
ولكن لازم توصل للدرجة الابداع الموجودة فى الشرح السابق 

تحميل دراسة جدوى مشروع تربية أرانب فى بطاريات

تحميل دراسة جدوى مشروع تربية أرانب فى بطاريات

مشروع ناجح , مشروع جديد , مشروع مربح جدا

مشروع مربح ومضمون 

يمكنك التحميل من التالى 

للتحميل اضغط هنا

تحميل دراسة جدوى مشروع تشغيل معمل تفريخ كتاكيت بلدية

تحميل دراسة جدوى مشروع تشغيل معمل تفريخ كتاكيت بلدية

تحميل مشاريع ,تحميل فكرة مشروع ,تحميل فكرة مشروع ناجح تجارى

تحميل مشاريع ,تحميل فكرة مشروع ,تحميل فكرة مشروع ناجح تجارى

للتحميل مباشر

قصة نجاح : موقع "سوبر ماما" على الانترنت متخصص في شؤون الأمهات

قصة نجاح : موقع "سوبر ماما" على الانترنت متخصص في شؤون الأمهات

تحدثت مروة عامر وغادة ناصف وتوم سونتوريلي من فريق بي بي سي إلى ياسمين المهيري عن إنشاء أول موقع للإنترنت في مصر متخصص في شؤون الأمهات.
تقول المهيري إنها حينما كانت تبحث على الانترنت عن نصائح للحمل لزوجة أخيها عام 2010، وجدت سيلا من الآراء المتناقضة وما وصفته بـ "نصائح الجدات".
فتولدت لديها فكرة انشاء موقع "سوبرماما"، وهو موقع يعرض نصائح الخبراء للأمهات والنساء اللواتي تستعدن لتكن أمهات، وهو الموقع الأول من نوعه في العالم العربي.
وفي فترة إعداد استغرقت عاما، أصبح الموقع الآن متاحا لما يقرب من أربعة أشهر، وقد فاز بالعديد من المسابقات، وتتزايد أعداد زواره يوما بعد يوم، وتزداد عائداته كل يوم أيضا.
لكن بالنسبة لياسمين، لا يتعلق الامر فقط بالمال، حيث تقول :"نحن لم نرد فقط أن يكون لدينا منتج تجاري، ولكننا أردنا أن نقدم شيئا" جديدا".

الخطوات الأولى

التقت المهيري للمرة الأولى بشريكتها في تأسيس الموقع زينب سمير في عام 2007 حينما كانتا تعملان لموقع إلكتروني توقف عام 2008 بسبب الأزمة الاقتصادية العالمية.
ومع انضمام صديقة العائلة شيرين السماع إليهما، وهي الآن مديرة قسم التسويق بالموقع، بدأ الثلاثة يفكرون في انشاء موقع يقدم نصائح في تربية الأبناء بإشراف خبراء متخصصين في مجال الرعاية الصحية.



 تلتقي المساهمات في الموقع شهريا

هناك مواقع مماثلة، لكن كما تقول المهيري: "المعلومات هناك ليست موثقة، وهؤلاء فقط أشخاص يقومون بالدردشة وربما تجد في طريقك معلومة مدمرة تماما".
وتعطي المهيري مثلا لفكرة خاطئة شائعة تقول إن إطعام العسل للرضع في الاشهر الثلاثة الأولى قد يؤدي إلى تشوهات، وترى إنها مسؤولية الموقع أن يقوم بتفنيد مثل هذه الأساطير.
ومن الممكن أيضا أن تقوم بالبحث في مواقع المنتديات التي تقوم فيها الأمهات بتقديم النصائح، وهناك مواقع أخرى ليست بها هذه الخاصية، وتضيف ياسمين: "حيث يصعب على الزوار الجدد الوصول الى الموضوعات القديمة التي تم طرحها".
ويمتلك الموقع شبكة واسعة من الباحثين والكتاب من الأمهات اللاتي يعملن من بيوتهن وليس في مكتب واحد مركزي. وتلتقي الأمهات مرة واحدة في الشهر لمناقشة الموضوعات والمقالات القادمة.
وتضيف المهيري: "يرسل الكتاب أعمالهم إلينا، ونقوم نحن بدورنا بإرسالها إلى المتخصصين للتأكد من صحتها".
ويشمل هؤلاء أطباء ومدرسين وعلماء نفس وعلماء تغذية وخبراء في مجال التدريبات الرياضية، وكلهم متطوعون، ويقدمون مراجعاتهم النهائية التي تمكن الأمهات فيما بعد من "الاحتفاظ بالمعرفة التي انتقلت إليهم عبر الأجيال" كما تقول المهيري.
ومع أن الموقع لا يزال في أولى مراحله، إلا أنه من المتوقع أن يحقق نحو 1.6 مليون دولارسنويا بعد عام من إطلاقه. ويعتمد الموقع في ذلك على الاعلانات والخدمات التجارية، وكذلك عرض منتجات الشركات داخل المقالات ومقاطع الفيديو التي يقوم الموقع بنشرها.
وقد عقد الموقع أيضا اتفاقات مع مواقع أخرى صديقة لتوفير تخفيضات خاصة للأمهات اللواتي يحرصن على موازنتهن.

إرشاد الآخرين

كان إنشاء الموقع مخاطرة بالنسبة للمهيري، فقد استثمرت كل مدخراتها في هذا المشروع دون وجود "أي اتجاه واضح أين يمكن أن ينتهي المشروع" كما تقول.
وجاءت المساعدة عند المشاركة في مسابقة منتدى مشروعات الأعمال العربية حيث قدم المشاركون من جميع أنحاء العالم العربي أفكارهم التجارية.
وقد فاز موقع سوبرماما من بين 3,800 متقدم، وتعرفت المهيري على مختصين في مجال صناعة تكنولوجيا المعلومات والذين ساعدوها في تطوير نموذج للموقع وحددوا لها مواطن الضعف فيه.
وحصد الموقع أيضا جائزتين آخرتين تقدمان المساعدة في تطوير المواقع للمشرفين والمستثمرين وهذا ساعد الموقع في تثبيت أقدامه، وكان ذلك أيضا بمثابة ثقة كبيرة بالنسبة لياسمين.
"هذا يثبت أننا قادرون على النجاح والموقع لديه الكثير من الامكانات".

بعض المشكلات

ومن أهم أهداف الموقع هو الحفاظ على طبيعته غير السياسية وغير الدينية حتى يستطيع أي شخص أن يستخدمه من أي مكان في العالم العربي.
وتتذكر المهيري بعض أحداث العنف التي وقعت في القاهرة في نوفمبر/تشرين الثاني بميدان التحرير، حيث وقعت مصادمات بين قوات الأمن والمحتجين الذين كانوا يتهمون الجيش بمحاولة التمسك بالبقاء في السلطة.
وتقدمت إحدى الأمهات من زوار الموقع بشكوى مفادها أن الموقع لم يقدم التعازي للأمهات الذين فقدوا أبنائهم في هذه الأحداث.
وقالت المهيري في هذا الشأن: "بالنسبة لنا، وجدنا أيضا أن الأمهات الأخريات بالموقع دعموا وجهة نظرنا، وأخبروا تلك الأم بأننا لسنا موقعا سياسيا أو دينيا وأن هذا موقع لتربية الأبناء وليس مكانا لناقشة الأمور السياسية".
ولعل المشكلة الأخرى التي يواجهها الموقع هي مشكلة التمويل، لكن هناك بعض الإعفاءات الضريبية التي تقدم لمثل هذه المشروعات.
حيث يمر الاستثمار في مصر بنمو بطيء، وتقول المهيري إن هناك مؤشرات ايجابية حيث يعود الكثير من الناس إلى البلاد بعد أن قضوا سنوات بالغربة.
وتقول المهيري: "أعتقد أننا لا زلنا حديثي العهد بمثل هذه المشروعات، ولذا فمن المتوقع أن يستغرق الأمر بعض الوقت".
ولدى المهيري خططا كبيرة لموقعها في المستقبل، بما في ذلك التوسع في الوسائل المتاحة الآن على الموقع لمساعدة الأمهات في إدارة أوقاتهن ونفقاتهن، بالإضافة إلى دليل للخدمات المحلية مثل جليسات الأطفال، و أطباء الأطفال، والمحال التجارية الخاصة بملابسهن.
وتأمل المهيري في أن يأتي اليوم الذي تصبح فيه "كلمة سوبرماما هي أول ما يخطر ببال كل أم أو امرأة حامل عند البحث عن المعلومات التي تريدها".

تحميل دراسة جدوى مشروع جاموس حلاب

تحميل دراسة جدوى مشروع جاموس حلاب

تحميل مشروع , تحميل مشاريع مباشر , فكرة مشروع

لتحميل تحميل دراسة جدوى مشروع جاموس حلاب

مشروع ناجح ومميز 

لتحميل المشروع اضغط هنا

كيف أبني الثقة في نفسي ؟!!

قد تتسئال الآن: كيف أبني الثقة في نفسي ؟!!

حاول أن تنجح في إدارة ذاتك ، وفي تعاملك مع نفسك ، فإن الله لا يغير ما بقوم حتى يغيروا ما بأنفسهم .. ثق بنفسك فعدم الثقة يؤدي إلى التكاسل عن الخير ، لأنك ترى نفسك ضعيفة ودونيه .. والثقة بالنفس لا تكون إلا بالثقة بالله عز وجل .

إليك هذه الخطوات العملية لبناء الثقة في النفس:


ابدأ بنفسك ( أنت المبتدأ ومنك المنطلق )

أعرف نفسك :

- تعرف على المميزات التي بداخلك وكيف تستخدمها .
- لا تربط نفسك بمجال معين .
- افتح عقلك في اكثر من أمر وأكثر من مجال .
- استعن بالأصدقاء الذين يصدقونك القول ( يبينون لك أنك مبدع في هذا المجال وأقل في المجال الآخر ) .
- استعن بالمعلم سواء في المسجد أو المدرسة أو الجامعة .
- ردد الكلمات اللي تدفعك للنجاح مثل ( أحاول – سوف أتعلم – أفكر في هذا الموضوع ) ولا تردد الكلمات المثبطة ( لا اقدر – لا استطيع ) .
- حدد نقاط القوه لديك .. خذ ورقه واكتب فيها المميزات والقدرات التي لديك .. وإذا أردت أن تعمل قارن هذه المميزات والقدرات بالعمل الذي تقوم به .

ولعل بعض الناس ليس لديهم نقاط قوة ( هكذا يحدثون أنفسهم ) نقول لهم نعم .. ولكن هل بحثت ووجدت بذرة خير صغيره في داخلك .. نعم بالتأكيد لديك بذرة قوة .. تعدها بالسقي ، وستصبح نقطة انطلاق لنفسك ، لا تهملها ، لأنها إذا توقفت عن النمو فهي توقفت عن الحياة ..

طور نفسك :

بعد تحديد نقاط القوة عندك ، انتقل إلى المرحلة القادمة وهي طور نفسك .. وذلك بالترقي والتدرج والثبات ، لا تكثر على نفسك ثم تنقطع ، قال صلى الله عليه وسلم ( أحب العمل إلى الله أدومه وإن قل ) . مارس دائما ولو فشلت .. فالفشل يبقى في الماضي وأنت في الحاضر .

تخلص من عيوبك :

لكل إنسان عيوب وهي تحد من النجاح..

كيف تتخلص من عيوبك ؟

اعترف بعيوبك ، اكتب النقائص التي فيك على ورقه مثل : استعجال – عدم الثقة في الآخرين – إفراط في الثقة في الآخرين .

ثم ابدأ بعلاج نفسك ..

واعلم أخي أن سعيك بإصلاح نفسك والقضاء على نقاط الضعف هي من أعلى نقاط القوه فيك وهي البداية الصحيحة .. (ومن صحة بدايته صحة نهايته ) .

شد خيوطك :

لقد وثقت بنفسك أخي العزيز ، ثم طورت نفسك وتعرفت على عيوبك .. الآن شد خيوطك ..

أنت شخصية مستقلة .. بداخلها شخصية مستقلة أخرى .. وهذه الشخصيات لا بد أن تكون عون لك .. مثال :

عبدالله من الناس ( شخصيه مستقلة ) وبداخله شخصيه والد وطفل مع أنه متقدم في السن ..

شخصية الوالد وذلك بحرصه على أبناءه وتربيته لهم واهتمامه بهم ، فأنت عندما تحرص على نفسك ففيك شخصية الوالد .

أما شخصية الطفل تتمثل في روح المرح لديك ..

فعندما تكون مرح دائما لا تهتم .. فتكون شخصية الطفل لديك تغلبت عليك أصبحت هي السيد وأنت الخادم ..

لذلك اجعل الشخصيات التي بداخلك تنشد وتخدم نفسك .. ابدأ من الداخل .. وتأمل الدعاء القرآني ( وأصلح لي في ذريتي ) لم يقل وأصلح لي ذريتي .. وكذلك قال تعالى ( حتى يغيروا ما بأنفسهم ) ولم يقل ( حتى يغيروا أنفسهم )..

الإرادة الصلبة :

الإرادة هي القوة الخفية لدى الإنسان وهي تعني اشتياق النفس وميلها الشديد إلى فعل شيء ما ، وتجد أنها راغبة فيه ومدفوعة إليه .. الإرادة قوة مركبة من = رغبة + حاجة + أمل

للإرادة شروط :

تحديد الهدف .. حدد هدفك وبين وجهتك ، وليكن هدفا عاليا.. ( مثلا : أن أكون طبيبا / أن أكون مديرا ناجحا ) .. وتصور هدفك .. أي تصور أنك مدير ناجح ..

الثقة بالنفس ( وقد سبق الحديث عنها )

تخلص من أمراض الإرادة :

- فقدان الاندفاع ( لا تجد حافز للاندفاع ) .. فأنت في مرحلة التجميد .. ويجب أن تتحول إلى سائل لتتحرك ..
- فرط الاندفاع وهو الزيادة في الاندفاع .
- ضعف مستوى التدين ( يفهم الدين بطريقه خطأ ) .
- المجتمع ( إذا كان لا يعينك على النجاح ) .
- الفقر والمرض .

كيف تقوي إرادتك :

- الإقناع .
- ثقف ذهنك .
- التدرج .
- حبب إلى نفسك النظام والتقيد به ( ضع لكل شيء مكان ، وضع كل شيء في مكانه ) .
- استمر ، ولا تنقطع .
- احرم نفسك شيئا اعتده ..
- استبدل العادات السيئة بالحسنة .
- ابتكر ، وأبدع .
- الشخصيات الناجحة ( تعرف عليها أقرا عنها ) .
- غير بيئتك .

أمور تزيد على الإنتاجية والفاعلية :

تحديد الأهداف وتقسيمها إلى : أهداف كبرى ، أهداف جزئيه صغرى .. اجعل الأهداف الجزئية في خدمة الهدف الأكبر . وقدم دائما ( ماذا ) على ( كيف ) .. أي ماذا سأفعل ؟ ، ثم كيف سأفعل ؟

- نظم وقتك .
- قوي علاقتك بالآخرين . اكسب الأصدقاء .
- تقويم الأداء .. بعد فتره قف .. وراجع عملك .
- كن متفائلا .

أخيرا حقائق مهمة لك :

- من لا يتقدم لا يبقى في موقعه بل يتقهقر .
- إن قوة الأفكار لا تجدي ما لم تقترن بالعمل .
- الإبداع ليس سوى التحرر من أثر النمطية .
- العقل خلق ليعمل .

قصة نجاح : أمير صنع منتج في 3 ساعات وباع أول نسخة بعد 10 دقائق

قصة نجاح : أمير صنع منتج في 3 ساعات وباع أول نسخة بعد 10 دقائق

أمير خلة عصامي سكندري مصري، أنهى دراسته الجامعية في 1999 تخصص كمبيوتر بتفوق، وعمل في القاهرة لدى شركة ITWorx في مجال تصميم التطبيقات والواجهات، ثم تقدم في 2001 لمنحة تعليمية في أمريكا، وهناك حيث صقل موهبته وعمل بجانب خبراء وباحثين ومصممين، تعلم منهم الكثير، ثم انتهى به المآل عاملا في شركة مايكروسوفت، لكنه وبعد أن نجى من حادثة مرورية كادت أن تقضي عليه، قرر بعد 4 سنوات في مايكروسوفت أن الوقت حان للقفز إلى رحاب العمل الحر وتنفيذ أحلامه فالعمر قصير. بعدها شارك أمير في تصميم واجهات عدة مشاريع وتطبيقات، مثل DocVerse والذي اشترته جوجل فيما بعد، وغيرها من المشاريع والتي بلغت حسب قوله قرابة 12 مشروعا وتطبيقا.

مؤخرا اشتهرت تدوينة لأمير سرد فيها كيف أنه قضى 3 ساعات في تصميم منتج له أسماه (Keynotopia)، هذا المنتج عبارة عن باقة من الرسوم التوضيحية، ثم عرضه للبيع عبر موقع أنشأه لهذا المنتج، وقبل انقضاء 10 دقائق من بدء عرض منتجه الجديد هذا للبيع، وصلته رسالة تفيد أن أول مشتري لهذا المنتج قد دفع الثمن. بدأت القصة بأن كتب أمير في مدونته الانجليزية عن تجربته في تصميم شكل هيكلي / توضيحي لأفكار مشاريعه ومواقعه باستخدام برنامج كي نوت Keynote التقديمي على حاسوب ابل. في سياق التدوينة، وفر أمير باقة مجانية من الصور والرسوم والأشكال التوضيحية التي يستخدمها. بعدها جلس يفكر، لماذا لا يجمع هذه المجموعة من الأشكال التوضيحية في باقة إحترافية ويعرضها للبيع؟ بعد مداولات وتفكير، قرر تجربة الأمر.

أول شيء بدأ به أمير كان اختيار اسم نطاق / دومين، ولأن عمله في تبسيط واجهات الاستخدام، قرر اختيار اسم سهل التذكر، ولذا مزج بين يوتوبيا، المدينة الفاضلة، وبين اسم التطبيق الذي يوفر له هذه الباقات التوضيحية، ولذا كان اسم كي نوتوبيا! حجز النطاق كلفه 5 دولار، ثم 4 دولار مقابل كل شهر استضافة.

الخطوة التالية كانت تثبيت سكريبت ورد بريس المجاني، ثم شراء قالب / ثيم ووردبريس من موقع ثيم فورست مقابل 35 دولار وتثبيته، ثم تثبيت بعض الإضافات / بلجنز وكتابة بعض المقالات عن شرح المنتج وفائدته ومن يحتاجه. بعدها اشترك في موقع البيع والشراء عبر انترنت e-junkie.com ودفع 5 دولار مقابل اشتراك الشهر الأول، ثم حصل على أيقونات اشتر الآن ووضعها في سياق المقالات التي نشرها على موقعه منذ قليل.

بعدها قضى أمير بعض الوقت في تصوير فيلم فيديو يشرح كيفية استخدام باقته على جهاز آيباد، وهنا ينصحنا أمير بأن نستخدم أسلوب سرد الحكاية والقصة وليس الدرس المدرسي، كما ينصحنا أمير بألا نزيد عن دقيقة ونصف من زمن الفيلم، وأن نختمه برابط للموقع والطلب من المشاهد بالضغط على رابط في حال أراد الشراء. مع الاشتراك في موقع e-junkie يأتي اشتراك مجاني في موقع MailChimp للرسائل الجماعية، وبقليل من التكويد وفر أمير إمكانية تلقي رسائل إعلانية لكل مشتري لمنتجه، لبقاء كل مشتري على إطلاع بالعروض الخاصة والتخفيضات المستقبلية. في النهاية، عاد أمير إلى تدوينته التي وفر فيها تنزيل باقة مجانية وأضاف لها رابطا يعرض شراء الباقة الاحترافية. كانت الساعة تقارب الثانية صباحا، وترك أمير حاسوبه وذهب ليرتاح قليلا، ثم عاد ليجد رسالة من موقع باي بال، تفيده بأنه قد أصبح أكثر ثراء من ذي قبل!

من ضمن نصائح أمير أن يفكر كل منا في بيع منتجات ثانوية يمكنه بيعها لمن هو بحاجة لها (رغم أن العقلية العربية قد لا تتقبل بسهولة فكرة شراء شيء افتراضي في حين يمكن قرصنته بسهولة، ولذا ربما كان خيار توفيرها باللغة الانجليزية أفضل ربحا). كذلك، لا تضع صفحة على موقعك تقول قريبا أو جاري العمل على الموقع، بل ركز على سرد قصة المنتج ومن يقف ورائه وما الفائدة التي ستعود من استخدامه. يطلب منا أمير بأن نركز على فوائد استخدام المنتج، وليس الخدمات التي يقدمها، مثل: حول فكرتك إلى مخطط مرسوم خلال 30 دقيقة أو أقل.

في الختام يشجعنا أمير ألا نخاف من تجربة عدة طرق وتصميمات لبيع المنتج والحديث عنه، وألا نخجل أو نخاف أو نتردد في بيع منتج يمكننا أن نقدمه، فلا شيء تخسره إن أنت عرضت ما تراه ذا قيمة للبيع.

أما أطرف ما قاله أمير فهو سعادته حين استيقظ ذات يوم ليجد رصيده وقد زاد بمقدار حفنة من مئات الدولارات. لقد نام هو بينما عمل موقعه، وهذا أجمل ما في الربح من انترنت! عقبالنا جميعا 
 

تحميل دراسة جدوى مشروع الحلويات والبسكويت

تحميل مشروع  و دراسة جدوى مشروع الحلويات والبسكويت مباشر

تحميل مشروع الحلويات , تحميل دراسة جدوى مشروع الحلويات والبسكويت

لتحميل الدراسه من هنا

تحميل مشروع منزلي للتطريز

يمكن أن نقول إنه مشروع يقدم خدمات التطريز المتخصصة الخاصة والشخصية بمعنى تلبية طلبات العملاء بشكل 

فردي مثلا تطريز العبارات أو الأشكال أو الرسومات على العبايات أو (التي شيرت) أو القبعات أو الشنط أو المفارش وقطع القماش ، كما يمكن للمشروع أيضا أن يقدم خدماته للمشاغل والمدارس ، ووكالات الدعاية والإعلان.
يعتمد هذا المشروع أو لنقل المشغل الصغير الخاص على صاحب المشروع ويفضل أن يكون له خبرة في مجال التطريز والتصميم ولها خبره في مجال الكمبيوتر والتصميم ، ولا يحتاج إلا لشخص واحد أو شخصان كحد أعلى ومن أجل تنفيذ الأعمال...

مشروع منزلي تربية و تفريخ العصفور الأسترالي

مشروع منزلي مربح : تربية و تفريخ العصفور الأسترالي

أفضل شيء في مشروع تربية و تفريخ العصفور السترالي أو عصافير الزينة بصفة عامة هو سهولة تسويقه فأنت مرحب بك دائما لبيع إنتاجك من العصافير لدى محلات طيور الزينة و بأسعار منافسة
فالمنافسة بين التجار في هذا المجال تمنعهم من إستغلالك و بالتالي ستحصل حتما على السعر الذي سيرضيك
أيضا لماذا العصفور الأسترالي بالذات دونا عن بقية طيور الزينة ؟ و الأجابة أن هذا العصفور أثبت نجاحه في مصر فهو مناسب جدا للأجواء المصرية و مقاومته للأمراض عالية و إنتاجه عالي
إذا تم تربيته على النطاق الضيق فإن العائد قد يوفر للطالب مصروفاته و قد يساعة ربة البيت على زيادة دخل الأسرة
أما على النطاق الواسع فيعتبر من المشاريع الجيدة ذات العائد المميز و لا يحتاج الى رأس مال كبير

لكي تعرف كل شيء عن تربية و تفريخ و بيع و شراء طيور الزينة بصفة عامة

 تستطيع أن تكون عضوا في أحدى المنتديات المتخصصة في طيور الزينة و ستجدد 

معلومات كثيرة في هذا المجال و من أفضل المنتديات في مجال طيور الزينة هو 

منتدى الجمعية المصرية لطيور الزينة موجود في الوصلة التالية

http://www.zoo4arab.net/

تحميل كتاب شرح تصنيع وتنسيق الزهور

في جزء الزهور سنتناول كيفية تنسيط باقات من الزهور الطبيعية والصناعية.
 

لتحميل الكتاب 

من هنا

اسئلة العميل لك أسلوب بسيط للبيع - لمشروعك

اسئلة العميل لك أسلوب بسيط للبيع - لمشروعك

 السلام عليكم ,,
إن الأسئله المفتوحه هى من أنجح الطرق التى تشجع العميل المتوقع على الإفصاح عن إحتياجاته و متطلباته. إن الأسئله المغلقه التى تكون إجاباتها نعم أو لا , لن تحقق شىء و لن تحصل منها على أى معلومه تفيدك فى فهم ما الذى يفكر فيه العميل عندما تعرض منتجك أو خدمتك. النصائح التاليه ستساعدك على الحصول على أقصى إستفاده من الأسئله التى تطرحها على عميلك :ــ


إذا أردت أن تكتشف أين يقف العميل من عمليه الشراء , إسئله عن رأيه و رغباته فى المنتج, و ما الذى يمكنك أن تقدمه له من تسهيلات ( فى حدود المسموح به ). إسئله عن الأعتراضات التى تعوقه عن الشراء و تؤجل قراره بالشراء اليوم .
إذا كان العميل المتوقع لا يعطيك إجابه واضحه عن فى الشراء, هذا يعنى إنه يريد المنتج أو الخدمه لكن هناك ما يمنعه من الشراء الآن, أو إنه شخص مهذب و يخجل من قول كلمه لا و يشعر بعدم الراحه عند قولها لأحد. فى هذه الحاله لا تضغط فى إتجاه البيع , و حاول أن تركز على فوائد المنتج بالنسبه له , و إساله عن رأيه عن المنتج و جوانبه الإيجابيه من أجل الإطمئنان فقط فقد يعيد التفكير دون أن يشعر.

حاول أن تتطرق قليلا للناحيه الشخصيه العامه و لا تدخل فى تفاصيل تضايق العميل وتفقده بسببها. أنظر حولك فى المكتب أو ما رأيته فى المنشأه و تكلم عنه بإهتمام حتى تشعره إنك تشاركه الإهتمام بهذا الجانب. أو تكلم عن هوايه لديك أو شىء تحب عمله حتى تنقل الحديث إلى حديث ودى و ألفه, تخلق نوع من الحميميه مع العميل فيعبر عن موقفه من عمليه البيع بصراحه دون حرج. إياك و التحدث عن مسائل شخصيه أو مشاكل تخصك, حتى لا تضايق العميل بخصوصياتك, إنه ليس صديق بالمفهوم العام إنه عميل تحاول أن تبنى معه علاقه طيبه. الحديث الودى القريب من الشخصى يشجع العميل على الإنفتاح و التحدث بصراحه معك. و من الممكن أن تتم البيعه لأنه سيشعر إنه يشترى من صديق و ليس من مجرد بائع.

إستخدامك للأسئله المفتوحه ستجعل العميل يعتاد على التحدث معك سواء إشترى منك أم لا. إنك بذلك تشعره بالراحه فى التعامل معك و يسقط سياج الحرج و الحذر الذى يحتمى ورائه حتى يهرب من الشراء. مع تواصل الحديث بينك و بينه يشجع العميل على التعامل معك بثقه و راحه لأنه لا يشعر بأى ضغط من ناحيتك لجعله يشترى و فقط. هذه السلاسه فى الحوار تجعله يكشف عن ما يمنعه من الشراء مما يساعدك على عرض الحلول لهذه المعوقات مما يسهل عمليه البيع. و لكن إحذر من الثرثره الممله الطويله التى يشعر معها العميل إنك تضيع وقته .

النصيحه الأخيره التى يمكنها أن تساعدك هى أن تطلب من العميل أن يبيع نيابه عنك. هذا الأسلوب يصلح مع العميل الذى على وشك الشراء و لكنه متردد فى إتخاذ القرار؛ هل يشترى الآن أم غدا أم الأسبوع أو الشهر القادم, مما يساعده على إتخاذ القرار الآن. إنك بتبادل المواقع معه تجعله يرى تماما فوائد المنتج ما يجعله يشعر إنه من المفيد له أن يشترى الآن.

كيف تكون بائع محترف فى مشروعك - تعلم كيف

كيف تكون بائع محترف فى مشروعك - تعلم كيف

السلام عليكم ,,
كيف تكون بائع محترف فى مشروعك - تعلم كيف

البيع مهنه خاصه ذات مواصفات خاصه . مع ذلك نجد معظم الناس تعتقد ان اى شخص يمكنه ان يكون بائعا , " نعم " ولكنه لن يكون بائعا ماهرا . البائع لديه طريق واضح محدد الاهداف, فاذا كان الهدف هو البيع الكثير لايوجد شىء يمكن ان يوقفه حتى ينجز ذلك. البيع ليس فقط بيع منتج الى عميل مستهدف وانما هو
فن كسب ثقه العميل ليصبح عميل دائم .ان وظيفه البيع من اهم الوظائف التى تدر دخل كبير ,لأن البيع هو العمود الفقرى لاى منشأه . كلما باعت اكثر كلما زاد العائد وازدهرت اعمالها كما زاد دخل البائع مع زيادة عمولته من كل صفقه تتم.

من اللحظه التى تتعامل فيها مع العميل يجب ان تكون انت المسيطر تماما على الموقف .يجب ان توحى للعميل بماذا يفعل او ماذا يقول دون ان يشعر او يلاحظ ذلك .اذا لم تملك السيطره من اول اللقاء لآخره لن تتمم الصفقه . منذ بدايه المقابله يجب ان تبدأ سيطرتك على عمليه البيع. ان مفتاح السيطره هو ان تستولى على انتباه العميل بالكامل. لاتدعه ينشغل بأى نشاط آخر اثناء الحوار .ولا تكرر ما تقوله حتى لا يشعر العميل بالملل فاذا شعر العميل بالملل فسوف تفقد اهتمامه كما ستفقد السيطره فى الحال ولن تبيع شىء له .تجنب الالحاح فهو اسرع طريقه لتفقد العميل

والآن كيف تسيطر على عميلك لتنجح فى اتمام الصفقه :ـــ
كــن امــينا :ــ
هذه الكلمه تبدو بسيطه وسهله ,لكن بعض البائعين عليهم ان يبيعوا بضائع لا يقتنعوا بها او لا يحتاج اليها العميل .فى هذه الحاله اعرض المنتج ومميزاته وما تعرضه منشأتك من مزايا بيعيه عند الشراء واترك العميل يقرر دون ضغط منك . البائع الجيد لا يحتاج ان يضغط حتى لايأتى ذلك بنتيجه عكسيه ،قم بواجبك واترك السلعه تبيع نفسها بعد كل ما شرحته للعميل .

فكر بايجابيه اذا لم تتم البيعه : ــ
لكل عشره عملاء قد يشترى منك واحد فقط . بدلا من ان تشعر ان واحد فقط اشترى منك ورفض تسعه الشراء، وتعتبر ذلك فشلا مما يؤدى لاحباطك , فكر ان 10% من الصفقات قد تمت .اى ان 10% من العملاء العشره قد اشتروا منك . لو فكرت بهذه الطريقه لن تكون هناك مشكله فى ان تسمع كلمه " لا " كما يؤدى ذلك لثقتك فى ان كلمه "نعم " قادمه لا محاله .

استخدم مشاعرك : ــ
روح الفكاهه, تعليق طريف عند البدايه, وبعض الاطراء للعميل قد تؤدى الى سماعك لكلمه "اشتريت " وتتم الصفقه . ليتم ذلك يجب ان تكون منفتح العقل , عالى التركيز ,لديك معلومات كافيه عن عميلك لتفهم كيف تتعامل معه . اخلق صوره ايجابيه عنك فى ذهن العميل بحيث يرحب بك عند زيارته والتعامل معك عند الشراء.
البعض يكره ان يباع له:ــ
هذا هو مفتاح القضيه الذى يجب ان تتذكره جيدا . الاعتراضات التى تسمعها هى مجرد اعذار لعدم الشراء . عليك ان تجد الوسيله لمواجهه هذه الاعتراضات قبل الذهاب الى العميل .
• ضع نفسك مكان العميل .
• فكر بطريقته فى خلق الاعذار وكيف تتغلب عليها .

اعلم اننا لانرغب فى الشراء ممن يأتى الينا يعرض بيع منتجات لم نطلبها لاننا فى هذه الحاله نشعر انها فرضت علينا ولكنك اذا فكرت مكان العميل ستجد المخرج لهذا الموقف ويمكنك التغلب عليه.
ماذا نعنى بالبائع الماهر ؟

الشخصــيه :ــ
ان الشخصيه الايجابيه هى اكبر ميزه للبائع لأنها تخلق انطباع جيد قبل حتى ان تبدأ الحوار مع العميل .
• منفتحا ومحللا :ان تكون منفتحا معناها ان تتكلم جيدا وتتآلف مع الناس بسرعه وتتجاوب مع افكارهم بسرعه .اجعل عميلك يشعر بالتآلف معك وكأنك صديق او قريب . اى يجب ان تجيد فن الكلام .كما ان قدرتك على تحليل شخصيه العميل بمجرد التحدث اليه تجعلك تجد الطريقه الاسهل للوصول الى عقله وفهمه للتعامل معه بنجاح .

• القدره على الاقناع : يجب ان تعرف كيف تقنع الجالس امامك بما تقوله. فاذا شعرت انه عميل محتمل لا تجعل الفرصه تفوتك واستغلها فى الحال.لا تحاول فرض رأيك وتجادله بل اوجد ارضيه مشتركه بينك وبينه بايجاد ماهو معقول فيما يقول وناقشه بحيث تقنعه بوجهه نظرك دون ان يشعر بذلك. واياك ان تهاجم وجهه نظره او تستخف بها . اوجد ما هو ايجابى وابنى حديثك عليه بحيث يشعر ان ما توصلت اليه فى الحوار هو رأيه لوحده دون مشاركه منك .

شخصيه ساره وساحره : ــ
من البدايه كن مبتسما واسلوبك فى الكلام سلس لطيف . اذا شعر العميل بالسعاده والراحه فى التحدث معك ستقل مسا حه المجادله وستصبح اقوى فى اقناعه . وبذلك تستطيع ان تبنى الالفه معه مما يسهل التعامل معه فيما بعد .

المشاعر :ــ
لايمكنك ان تبيع بدون ان تبدى بعض المشاعر على وجهك . اياك ان تظهر مشاعر اليأس على وجهك اذا طال الحوار دون ان تصل الى نهايه .ابقى هادئا وتحكم فى اعصابك . ابتسامه بسيطه ستشجع العميل على الاستماع ولو لكلمات قليله منك قد تأتى بنتيجه فى النهايه.

المهـــــــارات :ــ
بجانب مهارات الاتصال يجب ان يكون لديك الثقه فى نفسك انك قادر على الحوار مع كل انواع العملاء .ان التعامل مع عملاء مختلفين سيكون اختبار لك اذا تعاملت معهم بنفس النجاح . النظرة الايجابيه ستساعدك على التقدم حتى لو رُفضت فى الاول . البائع الماهر يستطيع ان يقود المشترى حيث يريد باستخدام السؤال الموجه المناسب اذا كنت تجيد استخدام فن السؤال .

الذاكـــره :ــ
ان البائع الماهر يتذكر كل شىء ُذُكر فى اتصال او مقابله تمت مع اى عميل يتصل به فى التليفون او يقابله شخصيا .ان ما يقوله العميل مهما كان تافها قد يفيدك فى تحليل شخصيه العميل فيسهل عليك التأثير عليه لاتمام الصفقه . كما ان العميل عندما يراك تتذكر حتى اصغر التفاصيل سيشعر انك مهتم جدا به بصفه خاصه وبعملك ايضا مما يشجعه على الشراء منك.

الاهتمام بالتفاصيل :ــ
قد تلاحظ اشياء كثبره على العميل قد تعتبرها فى الاول غير اساسيه مثل طريقه كلامه ,كيف يلبس ,كيف يجلس ..الا انه قد تكون واحده منها احد مفاتيح البيع .

حاول ان تفصل عمليه البيع على ما تفهمه من حركات جسده ,اختياره للكلمات وطريقه نطقها حتى تحدد ما الذى يجب ان تفعله فى هذه اللحظه لتصل لاتمام الصفقه.

القدره على الاحساس :ــ
ان النظريه الاساسيه هى ان البائع يجب ان يكون لديه صفتين اساسيتين للاحساس هما " التعاطف ودافع الانا ". يمكن للفرد ان يعرف ما يشعر به الطرف الآخر بغض النظرعن انه يوافق عليه او لا . ان التعاطف هو ما يساعدك على فهم مشاعرعميلك مما يساعدك على اقناعه بالشراء . (لاحظ ان التعاطف ليس هو المشاركه الوجدانيه)البائع المتعاطف هوالذى :

• يشعر بردود افعال العميل ويتفاعل معها .
• يحس بشعور العميل فيعدل من اسلوبه فى التعامل بسرعه ويحقق له رغبته على قدر الامكان حتى يصل لاتمام الصفقه.

اما الصفه الثانيه وهى دافع الانا تجعل البائع يحاول اتمام الصفقه لاثبات ذاته واثبات قدرته على اتمام اى صفقه . الموقف هنا يكون كالتالى " ان البائع يشعر انه يجب ان يتمم الصفقه وان العميل هنا ليساعده على تحقيق هذه الرغبه الشخصيه. " لتحقيق ذلك يتفهم مشاعر العميل ليجعله يشترى .

كن مستعدا للتعلم :ــ
كشاب يريد العمل فى مهنه البيع لديك الكثير لتتعلمه . عليك ان تتعلم كل التفاصيل عن المنتج او الخدمه التي تريد بيعها حتى لو خطر ببالك انك لا تعرف كيف تبيع فان التمرين والصبر والوقت سيجعلاك بائع ماهر .تعلم ممن سبقوق فى هذا المجال واسألهم اذا امكن ذلك . البعض منهم قد لايقبل المساعده ,لا تحبط اقرأ فهناك كتب كثيره فى هذا المجال .ان التعلم من الكتب و النشرات مهم جدا ولكن التعلم من الحياه بالممارسه واكتساب الخبره من التعلم من الخطأ والصواب الذى تواجهه اثناء التعامل مع الآخرين اهم .
انك قد تشعر بضغط كبير عندما تفشل بعض الصفقات , لكن فى واقع الامر انك كسبت الكثير لانك الآن تعرف ما الذى يجب ان تتجنبه فى المره القادمه او تغيره فى التعامل مع العميل. ان ذلك سيصبح جزء من خبرتك وستتعلم منه.

الاســتمــاع :ــ
يجب ان تعتاد على حسن الاستماع لعملائك . البعض قد يضايقك بقول شىء غير لطيف عن مهنتك . وآخرون قد يكونوا مقتنعين ان منتجك ذات مواصفات رديئه دون ان يجربوها او يستخدموها .لكن كل ذلك لا يجب ان يستفزك او يجعلك تندفع فى الكلام .بهدوء مع ابتسامه توحى ان هذا الكلام غير واقعى ابدأ فى توضيح مميزات المنتج التى لايعرفها العميل وركز على الضمانات التى تقدمها المنشأه فى حاله ظهور اى عيوب فى المنتج . كما يمكنك ان تعرض عينه للتجربه اذا كان ذلك مسموحا من قبل منشأتك .

اثر على تفكير العميل ليغير رأيه دون الدخول فى مشاحنات معه تفسد كل شىء وتفقد العميل للابد . البائع الماهر يسمع اكثر مما يتكلم .لا يوجد شىء يضايق العميل اكثر من بائع يتكلم كثيرا ان وظيفه البائع ان يكتشف ما الذى يحتاجه العميل وليس ما يريد ان يفرضه هو على العميل .

ان من الاخطاء الشائعه بين البائعين هى القاء خطبه طويله عن محاسن المنتج او الخدمه التى يبيعها دون الاستماع الى العميل وتعليقاته . اذا كنت تكلم عميل جديد استمع له جيدا فقد تجد فى كلامه شىء يساعدك على فهم احتياجاته وبالتالى اتمام الصفقه.

المســـــاعده :ــ
كثير من العملاء قد يسألونك بعض الأسئله عن المنتج وقد يكرروا الاسئله .يجب ان يكون لديك الصبر والجلد ان تجيب عليهم وتوضح لهم استفساراتهم دون اى مظهر من مظاهر الضيق او الغضب .

على البائع ان يساعد العميل على الاختيار بابراز المميزات ومقارنتها بما يماثله فى السوق بامانه حتى يساعد العميل على الاختيار الصحيح وشراء المنتج باقتناع. البائع الماهر يعرف جيدا ان مهمته الاولى هى البيع الذى اساسه النزاهه والصدق ,فاذا باع شىء اقل من المتوقع يكون قد ارتكب غلطه عمره لأنه سيخسر العميل فى الحال وللابد اذا اكتشف ما فعلت .

المنافسه:ــ
يجب ان تكون فى وضع افضل من غيرك من البائعين ولكن دون استخدام اساليب غير نزيهه ومسيئه لهم . اذا لم تكن واثقا من نفسك اختار لنفسك منطقه تكون المنافسه فيها اقل واستخدم اساليب تكون قد استخدمت من قبل واثبتت نجاحها واقرأ جيدا عن المنتج وحضر ما ستقوله قبل عرض المنتج على العميل .حاول ان تعرف ما الذى سيقوله منافسيك. ان افضل شىء لتعرف مدى تفوقك هو ما تسمعه من منافسيك عنك : هل يخشوك ؟ هل يهتموا بما تفعله او تقوله ؟ كن مستعدا ! فقد يستعدوا لك ويهزموك فيما بعد . لاتغتر , جود وحسن من نفسك دائما ولا تكون نمطيا فيما تفعله ( لاتستعمل نفس الاسلوب كل مره ) حتى تصبح مقروءا للجميع.

اجراء المكالمات :ــ

هناك ثلاثه انواع من البائعين :
• من يقوم بمكالمه واحده ثم ينقطع لمجرد سماع كلمه " لا "
• من يتصل مكالمتين واذا سمع كلمه " لا " ينسحب ولا يحاول مره اخرى.
• من يتصل ثلاث مرات ويسمع كلمه " لا " ولكنه لاييأس ويظل كل فتره يحاول مره اخرى .
النوع الثالث يمثل 85% من البائعين . لانك كلما قابلت عملاء اكثر واتصلت اكثر ستحقق هدفك ان آجلا او عاجلا . لا تستطيع ان تحصل على طلبك الا بمقابله شخصيه ,ولن تحصل على مقابله شخصيه بدون مكالمه تليفونيه .

نظم نفسك ,قبل اسبوع حدد العملاء الذين ستتصل بهم . حدد احتياجاتهم وحدد الجوانب التى تلبى هذه الاحتياجات .فى نهايه الاسبوع أدرس كل مكالمه بعنايه وحدد من هو العميل المحتمل وكرر الاتصال به حتى تحصل على موعد لمقابله شخصيه . عند اتمام الصفقه لاتقطع الاتصال به حتى تظل فى ذاكرته وتنشأ بينكما نوع من الموده تجعله يتصل بك اذا ما احتاج لتكرار الطلب لانه سيعرف انك مجتهد تتابع عملك ويشعر انك موجود عند اى استفسار مما يشعره بالاطمئنان .

التعــامل مع المنتج :ــ

• كن دائما سابقا بخطوه : تابع السوق جيدا اول بأول واعرف احدث الاخبار عن منتجك وما حدث من تطورات حتى تستعد لها قبل غيرك .

• اشعر بالسوق : لايجدى ان تعرف منتجك وان تجيد التحدث عنه وانت لا تعرف شىء عن السوق وعن وضع منتجك فى السوق وحجم المنافسه له.
• اعرف منتجك جيدا واقتنع به:ــ لن تستطيع ان تبيع منتج لا تعرف عنه شىىء او لاتقتنع به او بجودته لن تستطيع اقناع العميل به وبشراؤه .

• اعرف الحاجه التى يشبعها المنتج: التكلم عن خواص المنتج والاطاله فى الحديث لا تهم ولن تستطيع بيعه اذا لم يكن يشبع حاجه اساسيه لدى العميل .اعرف ما هى هذه الحاجه لدى العميل وكيف يقوم المنتج بإشباعها حتى تصل لاتمام الصفقه .

الفكره هى اساس مشروعك

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
كن مع نفسك قليلا وفكر فى ذلك
اى عمل او اى شغل فى الدنيا تم دخوله فى السوق وفى البيع والشراء فهى فكرة !
 
شغل عقلك
كتير مننا يملك الافكار الرائعه ولكن للاسف الشديد لا يعمل بها
فمعظمنا بيستغلها كا هوايه فقط وليس عمل بشكل تجارى

اذا كانت لديك الفكرة فأدرسها جيدا انها تكون عمل تجاري وليس عمل كاهوايه فقط
وايضا مش اى فكرة ممكن تتنفذ كا عمل تجاري فلازم تفكر جيدااا فى ذلك وتجرب هذا بشكل واقعى
كامثلا :
قم بتنفيذ المنتج الخاص بك
اعرضه على اصدقائك وشوف تقيمنهم نحو هذا المنتج الذى قمت بتصنيعه
والافضل لا توضح لهم انه من عملك الخاص لانهم سوف يجملوك حتى ولو المنتج فى خطأ ! فقول انه منتج من شخص اخر وقول لهم ايه رائيكم وما تقييمكم لهذا المنتج ؟
بعدها سوف تستنتج التقييم وشوف نسبه رائيهم بالاعجاب كام وبالاسواء والتردد كام ؟
اذا كان الاعجاب كثيرا فهذا يدل على ان المنتج يصلح انك تشتغل به بشكل تجارى وتقدر تنزل السوق
اذا لم يعجب احد او يوجود تردد فيه فأنصحك بعدم تسويق هذا المنتج لانك هتواجه مشاكل لا بأس بها وايضا الخسارة

بعد ذلك قم بخطواتك الاولى فى تنفيذ الفكرة واتوكل على الله وانزل السوق بقلب جامد وشير اعمالك وابدا بالتوسع
لان حقك ان تصل لاهدافك مهما كان الثمن بطريقة صحيحة وبدون مشاكل
فالفكرة هى اساس اى مشروع موجود على ارض الواقع
ومن اقل شئ ممكن تحقق طموحك بس انتا تفكر صح

كتاب2 تصنيع الخرز مع بعض الاشكال

كتاب2 تصنيع الخرز مع بعض الاشكال
كتاب تصنيع الخرز ,تعليم الخرز , تعليم الاكسسوار ,عمل اكسسوارات بالخرز , شرح
سيتم تناول هذا الفن من جوانب عديدة، تطريز الخرز بالملابس، وعمل الاكسسوارات البسيطة التي حتى للطفل أن يقوم بعملها. والعديد والعديد

 لتحميل الكتاب بالشرح

للتحميل

كتاب تصنيع الخرز مع بعض الاشكال

 كتاب تصنيع الخرز ,تعليم الخرز , تعليم الاكسسوار ,عمل اكسسوارات بالخرز , شرح
سيتم تناول هذا الفن من جوانب عديدة، تطريز الخرز بالملابس، وعمل الاكسسوارات البسيطة التي حتى للطفل أن يقوم بعملها. والعديد والعديد 

 لتحميل الكتاب بالشرح

للتحميل